Как я начал продавать на фрилансе в 3 раза дороже с помощью одной фразы?

Заказчик: "Мне нужен логотип."  

Фредерик: "Какие цвета? Какие шрифты?"  

*Клиент исчезает*

Почему?

Фредерик поступает как врач в поликлинике. Пришёл пациент с болью, он дал анальгин = 200₽ в кассу. 

Больница, автосервис, юридическая контора, фриланс... без разницы. Люди везде платят больше не за услугу, а за спасение. 

• Не за дизайн, а чтобы быть лучше конкурентов.
• Не за рекламу, а чтобы жена не ушла из-за того, что ты бомж без денег. 
• Не за сайт, а за закрыть кредит, который брал на бизнес.  

И если ты пишешь им про цвета, количество страниц, пиксели, то ты как тот врач, который пихает таблетки за 200 рублей. 

Только врачу можно так делать. У него очередь перед кабинетом набивается с 6 утра. А у тебя такая очередь есть? 

Кстати, проблема решается одним правильно заданным вопросом. Что это за вопрос и как его задать? Рассказал здесь — https://www.youtube.com/watch?v=oIVGbaPbnMY